אנ"ש משכנתאות בין החברות המובילות והותיקות בתחום המשכנתאות והלוואות

יועצי משכנתאות רבים מפרסמים את עצמם אינטרנט וברשתות החברתיות חלקם מקצועיים וחלקם פחות ולכן רצוי לקחת אותם בערבון מוגבל. מה כן לעשות? ראשית תחפשו על היועץ בגוגל כי אין נגדו פסקי דין, בצעו שיחת היכרות כדי להתרשם ממנו ותבדקו אם הוא חבר בהתאחדות יועצי משכנתאות.

יועץ משכנתאות הוא למעשה השומר ראש שלכם מול הבנק. כמו שלא ניגשים לבית המשפט ללא ייצוג של עו"ד כך לא נגשים לבנק לבקשת משכנתא ללא יועץ משכנתאות. ליועץ יש את כל הידע והניסיון כדי להציב את עמדתכם מול הבנקים ובנוסף, לאורך השנים הוא יוצר קשרים שמאפשרים לו לנהל משא ומתן יעיל יותר מול הבנק על מנת שאתם תקבלו את המשכנתא הטובה ביותר עבורכם. מה היועץ עושה בפועל עבורכם?

• תכנון בהתאמה אישי – בכל בית ישנן הוצאות שונות והכנסות שונות, לכן חשוב לבצע התאמה אישית לכל אדם או זוג שרוצים לקבל משכנתא בהתאם למה שקורה בחשבונם היום ובמחשבה למה שעתיד לקרות יועץ משכנתאות יכול להוביל אתכם לתכנון אופטימלי כלכלי. לקיחת משכנתא היא שילוב של הצעות הבנקים מחד ומאידך, תכנון התקציב האישי שלכם בהתאם לכלכלה בביתכם על מנת לעמוד בהחזרי המשכנתא.
• אישור עקרוני – אחרי כל החישובים באשר יכולותיכם הכלכליות, יועץ המשכנתאות שילווה אתכם ידאג שתקבלו אישור עקרוני מהבנק. כך אתם יכולים לחפש את בית חלומותיכם בידיעה מראש מה גובה המשכנתא שתוכלו לקבל מהבנק.
• תמהיל משכנתא לקראת חתימה – מצאתם את הדירה או הבית שאתם רוצים לקנות, עכשיו צריך לעבור על הפרטים הגדולים והקטנים בקבלת המשכנתא מהבנק. יועץ משכנתאות ינהל עבורכם משא ומתן מול הבנק וכך ישיג עבורכם תמהיל בתנאים הטובים ביותר עבורכם לחתימה.

אנחנו באנ"ש משכנתאות מלווים את לקוחותינו עד לקבלת המפתח ומעבר לכך לאורך שנים. משכנתאות הן הלוואות ארוכות טווח ומה שנכון היה לכם בזמן שרכשתם את הבית לא בהכרח מתאים לכם היום ובכלל שוק הנדל"ן עובר שינויים כל הזמן וחשוב להיות עם היד על הדופק. לכן, בעוד מספר שנים יהיה משתלם לכם לפנות ליועץ על מנת שמחזר משכנתא, לאחד משכנתא ולבדוק את התנאים בהתאם לשינויים שהיו לאורך השנים.

הרבה אנשים שואלים את השאלה הזו, וזה בדיוק מה שחשוב להבין מול ההתנהלות מול הבנקים, יועצי המשכנתאות של הבנקים חושבים על טובת הבנקים ולא על טובת הלווים. למעשה הם ימכרו לכם את המשכנתא הרווחית ביותר עבור הבנק ולא המשתלמת ביותר עבורכם. חשוב לזכור, הבנק הוא עסק לכל דבר ועניין שמעוניין למכור מוצרים, במקרה הזה המוצרים הם הלוואות ומשכנתאות במחיר של ההחזרים שהלווים משלמים (ריבית למשל) וכך הבנק משיג את הרווח שלו. הצלחתו של יועץ משכנתאות בבנק נמדד ברווח שהוא מייצר לבנק ואילו יועץ משכנתאות פרטי אינו מחויב לאף בנק ולכן יש ביכולתו לערוך השוואות וסקרים בין הבנקים השונים וכך להביא להצעה המשתלמת ביותר עבורכם.

כשניגשים לבנק לבקש משכנתא בפעם הראשונה מגלים עולם חדש של מושגים והמביך בכל הסיטואציה הזו שאין לנו בהכרח מושג על מה הבנקאי מדבר אתנו. מהי טבלת סילוקין או לוח שפיצר? מה ההבדל בין ריבית קבועה לריבית צמודה ומה עדיף? ועוד מושגים רבים אחרים שכל אחד מהם בעל חשיבות גבוהה ביותר עבור התנאים שאנחנו מקבלים בהלוואות בכלל ובמשכנתאות בפרט. הבנקים, מודעים לכך כי אין לכם ולו מעט הבנה בנושא והם מנצל זאת לטובתם. לכן חשוב לגשת לבנק עם יועץ משכנתאות פרטי כשטובתכם היא בראש מעייניו ולא לטובתו של הבנק והוא יעשה לכם את התהליך פשוט הרבה יותר, שתבינו כל צעד וצעד בתהליך והכי חשוב שתקבלו משכנתא בתנאים הטובים ביותר.

התייעצות עם יועץ משכנתאות מהבנק זו אליה וקוץ בה, הבנקים מודעים לכך שאנשים לא בהכרח רוצים לשלם ליועץ פרטי ולכן הם מציעים את שירותיו של יועץ מטעמם. העניין הבעייתי בנושא הוא שהיועץ מטעם הבנק מניח על כפות המאזניים את טובתו של הבנק ולא את טובתו של מבקש המשכנתא. אמנם שירותיו של יועץ משכנתאות פרטי עולה כסף, אך במשוואה הכוללת אתם מרווחים מכך היות והוא חוסך לכם כסף רב עד עשרות אלפי וישנם מקרים עד מאות אלפי שקלים לאורך השנים.